Архив рубрики "бизнес"
Китайские бизнес-технологии
Китайский опыт развития экономики, который убедительно свидетельствует о том, что бизнес может успешно развиваться в условиях социализма, имеет немало сторонников в России. Вместе с тем китайский бизнес имеет свои специфические особенности.
В ТПП РФ также внимательно изучают успехи КНР в сфере экономического возрождения. Активно действует российско-китайский деловой совет. В Китае функционирует зарубежное представительство.
О специфике китайского бизнеса рассуждает эксперт Петр Девятов.
Исключительной особенностью китайского бизнеса выступает стойкое и неизбывное желание китайцев вести дела через третье лицо, тогда как в логике европейцев «третий – лишний» и «третьего не дано». Китайская специфика в отношении третьего определяется психическим складом «желтых людей, лучших из лучших», где важнейшей характеристикой статуса человека выступает «лицо», которое «нельзя потерять», прежде всего, перед своим кланом. Ибо любой китаец всегда находится в сети связей, на которые он опирается, от которых всегда вправе получить поддержку и которые можно «протягивать» на любой доступный клану уровень власти, денег, криминала.
Так вот, третье доверенное лицо на пути к сделке нужно для того, чтобы выступать демпфером поглощения негатива, острых и неудобных вопросов или невыполнимых претензий, что и уберегает «высокие договаривающиеся стороны» от возможной «потери лица» при прямом диалоге, где один из двух неминуемо так или иначе оказывается в проигрыше. Третий выступает и в какой-то степени защитой от обмана, как заложник или держатель залога.
Второй особенностью китайского бизнеса выступает происходящее все от той же угрозы «потери лица» стойкое нежелание каких-либо формальных арбитражей и свойственного европейцам упования на писаный закон. Ибо в китайских судах сидят все те же представители кланов, которые всегда будут подсуживать своим либо потребуют огромных отступных. Китай – родина бюрократии, а потому никакой вопрос, хоть как-то расходящийся с указами власти, не может быть даже поставлен без крупной взятки. В связи с этой «китайской спецификой» разногласия подлежат не суду, а согласованиям, где важнейшую роль играет неформальный, но компетентный посредник.
Третьей особенностью китайского бизнеса остается директивное государственное планирование и ритмичность принятия решений, открытия финансирования или начала каких-то работ в государственных компаниях от середины марта (принятие годового плана) до середины августа. Так, если в августе нет решения, то в сентябре уже никто ничего решать не будет, ибо до 1 октября – государственный праздник – время отчетов. Затем в ноябре-декабре – завершение годового плана. Год в КНР начинается в марте.
Четвертой особенностью является сугубый прагматизм, ибо главным мерилом благополучия выступают деньги. Акционерный капитал, инвестиции, ценные бумаги – там, где нет живых денег или силовых гарантий прав собственности, распоряжения и пользования натуральными стоимостями (сырьем, оборудованием, товарами) – все это западные ловушки. Отсюда боязнь ответственности за непредвиденные убытки от «заморских чертей». Высокомерное недоверие к иностранцу. И привычка опоры на китайцев, которых и за рубежом всегда можно найти через сеть его клана.
Пятой особенностью выступает привычка китайца к бумаге. Поскольку китайцы произносят речи словами, а пишут не буквами, обозначающими звуки, а иероглифами, передающими целые смыслы, то говорят и думают они не одновременно. Обдумывание требует долгих закулисных согласований мнений и убедительного доклада первому лицу, который и принимает окончательное решение. Если у китайца нет опыта, то делать он ничего не станет. Устные переговоры не носят обязательный характер. Китаец всегда стремится обсуждать и править письменный документ.
Таковы пять нот, в которых заключается вся «музыка» и весть трепет китайского сердца в бизнесе. Чтобы завоевать сердце китайца или хотя бы иметь с ним дело на взаимовыгодной основе, нужно знать эту «музыку», столь не похожую на европейскую. Практика же показывает, что попытки найти в китайском сердце искренний отклик на западные ноты, не входящие в китайский душевный ряд, как правило, не только абсолютно безрезультатны, но и зачастую противоположны замыслу.
Поэтому российским компаниям, имеющим намерения строить долгосрочный бизнес с китайцами, изначально стоит подумать о компетентных специалистах и экспертах, владеющих китайскими бизнес-технологиями и имеющих нужные связи.
О китайских продуктах и нас с вами
Камрад Kosarex откликнулся на публикацию «Вместо риса – кадмий и свинец, вместо молока – меламин»:
Китай, безусловно, получит массу неприятностей с экологией. Никуда он не денется. Однако, вопрос качества импортной продукции это ещё вопрос внутренней политики государства. В Беларуси тихо и мирно скончался эксперимент с китайским фермерством. Видимо, выясняли китайцы, что нельзя применять вредные для почвы биостимуляторы, а без них вредных для здоровья, ранних и дорогих огурцов в полиэтиленовых теплицах вырастить невозможно. Конечно, можно использовать иные теплицы с пластиковыми стеклами, пропускающими ультрафиолет, с окнами, чтобы открыть при дожде и впустить естественные осадки, но это дорого, таким делом занимаются серьезные фермеры в Китае. У нас же регулярно народ травили именно такой продукцией. Земля под теплицами гибла за пару лет. Всё пустыня.
Даже с простыми товарами хорошо не получается. В США китайское давно является синонимом очень хорошего качества. Мало того, что качество высокое, так и цены в рознице не велики. Помню, говорил со знакомым китайцем. Оказалось, что выгодно купить в розницы в Чехии китайские кофточки, а не заказывать их в КНР. Понятно, что на чешском опте цена была бы ещё лучше. Это я говорю про 90-ые, но не уверен, что ситуация улучшилась. Давно подозреваю элементарную истину — чем позволять нашим горе-бизнесменам на собственный страх и риск покупать в КHР товары, лучше войти в соглашение с Уолл-Мартом, платить им 10% маржи и завозить товар, предназначенный для экспорта из КНР в США. Российский бизнесмен это очень плохой переговорщик, которому наплевать на качество товаров для потребителя. Как-то переводил торговые переговоры со шведами по поводу импорта их колбас и сосисек. Естественно, содержание мяса в сосисках заведомо не соответствовало сертификату, но вопрос обмана поребителя никого не волновал, волновал только вопрос стоимости работы с проверяющими службами. От общения со шведами у меня возникло стойкое мнение — бизнесмен это лживое животное, готовое во имя прибыли травить и обманывать потребителя. Сомневающимся я рекомендую провести эксперимент — питаться исключительно сардельками из Пятерки по 300 рублей за кг (не будем брать за 200 рублей, это слишком жестоко, а за 400 всё равно не найдете), колбасой по 350-400 рублей за кг, запивать соками, где на этикетке значится 50% сока, а через месяц или два пройти повторно обследование у врача. Не знаю, какие болячки у вас врач найдет, но ещё до конца эксперимента у вас возникнет стойкое отвращение как к отечественной, так и к импортной продукции.
Я не знаю точно, какой процент гречихи в КНР заражен кадмием и свинцом, но что-то мне подсказывает, что за ту же цену, если в КНР 20% гречихи имеют повышенное содержание свинца, в гречихе для США свинца не будет, в гречихе для РФ содержание свинца будет раза в два-три превосходить среднекитайские показатели. Такая у нас репутация, а репутация создается годами. Восточный базар, а у нас всё идет от восточного базара, который именуется одесским Привозом, глотка и гопничество неотделимы. Вчера поймали на жульничестве, сегодня жулик кричит, что он перековался, и требует отношения как к порядочному человеку. При этом гопник ещё цену задерет, якобы, качественный товар требует особой цены. Понятно, что и товар потом может оказаться некачественным, и цена несоразмерной. Это естественно, гопнику хороший товар не дадут.
Есть такая специализация в торговле — искать гопников и сбывать через гопников товар качеством похуже и ценой подороже. У нас же, если присмотреться, почти все торговцы и контролирующие органы ведут себя как гопники. Китайцы тоже гопники, но они знают, как с собой, родимыми, бороться — тюрьма, прилюдное уничтожение бракованного товара, привлечение к ответственности не только производителя, но и перекупщика и продавца. Не умеешь отличить хороший товар от плохого, а поддельные сертификаты от настоящих, не торгуй, получи наказание и точка. За отравленное, детское питание фирмы Саньлу там не одного человека расстреляли, а ещё больше оказалось за решеткой. Китайцы не хуже англичан понимают, что репутация создается годами. Российскую репутацию за пару дней не изменишь. Нужно годами контролировать и наказывать, наказывать и контролировать.
Китайцы захватывают Москву
Группа «Ташир» Самвэла Карапетяна и китайская компания «Шифэн» строят торговый центр «Москва-Иу» на пересечении Дмитровского шоссе и МКАД, почти бок о бок с комплексом РИО. Центр площадью 100 тыс. кв. м, по сути, будет представлять собой крытый рынок для продажи китайских товаров.
Соинвесторами международного торгово-коммерческого центра «Москва-Иу» (Иу — город в 300 км от Шанхая), строящегося с апреля 2011 года, являются «Ташир» и «Шифэн» в пропорции 75 к 25, сообщил «Ъ» источник на рынке недвижимости. По его словам, «Ташир» предоставил землю и строительные мощности, а «Шифэн» организует торговлю. О проекте знает глава российско-китайского центра торгово-экономического сотрудничества Сергей Санакоев. Председатель правления «Шифэн» Сунь Цзиньсянь подтверждал информацию китайскому Xinhua News Agency. Связаться с представителями «Ташира» вчера не удалось.
Открытие первой очереди комплекса общей площадью более 100 тыс. кв. м намечено на ноябрь 2011 года. По мнению регионального директора по торговой недвижимости Colliers International Татьяны Ключинской, строительство и отделка обойдется инвесторам примерно в $200 млн. «Москва-Иу» разместится совсем рядом с торгово-развлекательным центром «РИО на Дмитровке» площадью 220 тыс. кв. м. Конкурировать они не должны: новый центр будет, по сути, представлять собой крытый рынок. Арендаторами станут китайские компании, поставляющие в Россию товары народного потребления по легальным каналам, уверяет господин Санакоев.
Группа «Ташир» основана в 1999 году. Девелоперский портфель — около 4 млн кв. м жилой и коммерческой недвижимости, из которых построено 1,4 млн кв. м. Выручка в 2010 году — $1,725 млрд, EBITDA — $374 млн, чистая прибыль — $235 млн. Общий долг на конец прошлого года — $450 млн.
Самым крупным проектом в Москве и Подмосковье, реализованным девелоперами из Китая, стал торгово-выставочный комплекс Greenwood (130 тыс. кв. м, объем инвестиций — $350 млн), построенный около Красногорска корпорацией «Чентун». Как сообщил «Ъ» Сергей Санакоев, в ближайшее время возобновится строительство китайского делового центра «Парк Хуамин» (200 тыс. кв. м, стоимость — $700 млн) в районе «Ботанического сада». Этот проект компания «Парк Хуамин», акционерами которой выступают несколько китайских госкорпораций, начала реализовывать еще в 2004 году, но позже заморозила.
Группа «Ташир» перенесла кризис 2008 года без видимых потерь и даже приобретала проекты, которые распродавали ее конкуренты. Например, вышла на рынок жилья, выкупив в Москве недостроенные комплексы «Дирижабль» (100 тыс. кв. м), «Кронштадтский» (44 тыс. кв. м) и Gazoil City (207 тыс. кв. м). Среди других приобретений — торговые центры «Европарк» (86 тыс. кв. м) на Рублевке, «Тряпка» (32 тыс. кв. м) на Ленинградском проспекте, «Шоколад» (175 тыс. кв. м) в Реутове, проект на Ленинском проспекте (76 тыс. кв. м). Последние три были переименованы в РИО. В сентябре 2011 года группа приобрела у ОПИН строящийся торгово-развлекательный центр имени Райкина за $50 млн.
ВТБ24 ИЩЕТ…ПИ ???
Перепечатка из ЖЖ камрада Gruzdov:
Забавная, право, история со мной произошла не так давно.
Я не скрою, что время от времени хожу на собеседования в разные компании, с целью в перспективе уехать работать в Китай на какой-нибудь нормальный контракт.
Проекты типа пошив обуви и закупка трусов меня, если честно, не интересует. Туда, хоть завтра, но работать с низшими формами расиянского гавнобизнеса мне уже что-то не очень интересно.
Так вот. Получаю я на свой мобильный звонок от молодого такого человека, который представился мне сотрудником кадрового управления Банка ВТБ 24. Сказал, что они ищут представителя в Китай!
Ну, вы представляете, что пост ответственный, и интересный. И я пошел.
Золотой слиток как символ могущества Китая
Недавно рассказал вам, как китайские торговцы привлекают покупателей красивыми китайскими тетечками. Но, похоже, творческая мысль восточных торгашей не знает границ. Один из торговых центров в Нанкине выставил стокилограммовый слиток из чистейшего золота, изукрашенный драконами, обозреть который может любой посетитель центра. Что интересно, для охраны этого куска презренного металла владельцы комплекса наняли всего лишь двух охранников и не стали помещать золото под бронебойное стекло, вероятно, решив, что такую чушку унести будет не так просто.
Китайцы молодцы!
Парень решил заказать в Китае маечку со своим рисунком. Рисунок вы сейчас видите. Отправил заказ, вписал ссылку на рисунок.
То, что прислали:
Китай превращается в строительную площадку №1 в мире
Поднебесная превращается в строительную площадку номер один в мире. По объему инвестиций, вложенных в возведение новых объектов, она уже обогнала своего давнего соперника – США, — пишет Наталья Мечетная в № 37 журнала Корреспондент от 23 сентября 2011 года.
Строительство стало чрезвычайно прибыльным занятием, с одной лишь оговоркой — если оно проходит в Поднебесной. Яркое тому подтверждение- грандиозный успех 55-летнего китайского бизнесмена Ляна Вэньгэня, главы компании Sany Group, производящей строительную технику — катки, экскаваторы,автокраны и т. д.
Именно Вэньгэнь оказался на первом месте в списке самых богатых жителей Китая, недавно опубликованном исследовательской организацией Hurun Research Institute, известной также как китайский аналог составляющего всевозможные рейтинги американского журнала Forbes. Состояние Вэньгэня оценивается в 70 млрд юаней (около $ 11 млрд), причем за год оно выросло вдвое. В прошлогоднем списке китайских богачей Вэньгэнь занимал четвертое место с состоянием $ 5,4 млрд.
В Китае строится все — жилые комплексы, рестораны, бутики, торговые центры,дороги, мосты
По оценке одного из составителей рейтинга Руперта Хогеверфа, капитал Вэньгэня растет как на дрожжах благодаря стремительному росту акций Sany Group, обусловленному бумом в строительной отрасли.
По утверждениям очевидцев, Поднебесная превращается в огромнейшую стройку. «Бывает, уезжаешь в Украину на месяц, а по возвращении не можешь узнать район, в котором ты живешь,словно тебя не было около года», — делится своими ощущениями украинка Юлия Озерецковская,которая живет и учится в городе Харбине.
Почему «работает» экономика Китая?
Только за последние 10 лет написано свыше 200 монографий на разных языках об «экономическом чуде» Китая, не считая статей и журнальных эссе. Сам факт «чуда» уже никто не отрицает, но многие (особенно у нас) пытаются отнести его к исключительно китайским условиям. Дескать много трудолюбивого народа, климат не такой холодный, диаспора по всему миру и т.д. Безусловно, все эти факторы присутствуют, но они были и до начала бурного экономического роста. Однако себя не очень проявляли. Так что же случилось на этой «отсталой», по европейским представлениям, территории, чтобы явить миру образец практически беспрецедентного (в таких масштабах) экономического и социального развития. Причем не в условиях «закрытой», полувоенной экономики, а, наоборот, в открытой, конкурентной и рыночной среде мирового хозяйства.
Совсем не претендуя на исчерпывающий ответ (оставим глубокие системные изыскания академическим ученым), хочу рассказать об одной моей командировке в провинцию Аньхой, которая случилась несколько месяцев назад. Может опыт этой поездки и приоткроет в некоторой степени завесу над тайной «китайского экономического чуда».
Сама провинция Аньхой (安徽 , лат. Anhui) не является «передовой» в области экономических достижений среди других районов Китая. Обычная китайская «глубинка» без своих выходов к морю. Вместе с немецкими партнерами мы приехали туда размещать заказ на стальное литье. Там находится «небольшой», говоря современным языком, промышленный кластер, где сосредоточено разнообразное литейное производство, в том числе и по выплавляемым моделям. На подъезде к самому «району литья» мы увидели небольшое поселение, где при крестьянских домиках стояли небольшие постройки полупромышленного типа, вроде кузниц. Решили свернуть и посмотреть. Оказалось, что это небольшие литейные цеха, где внутри были установлены одна две малоразмерные (500 –1000 кг) полуавтоматические индукционные печи для плавки металла. Также имелась бетонная плавильные яма со смонтированными над ней механическими подъемными устройствами для перемещения заготовок. А во дворе находились земляные плавильные формы (опоки) и аккуратно лежали уже готовые изделия, портовые кнехты (приспособления, за которые привязывают суда на причале).
Летающие айпады
Ажиотажный спрос в континентальном Китае на iPad и iPhone сделал их контрабанду из Гонконга золотой жилой. В Гонконге цены на яблочную продукцию ниже, что позволяет получать хорошую маржу. Предприимчивые контрабандисты, при помощи арбалета соединяли шнуром здание в Гонконге и на противоположной стороне границы, а затем при помощи обычного мешка и простейшего механизма переплавляли гаджеты своим подельникам на континенте. Но бдительные китайские спецслужбы пресекли этот канал поставки, оставив китайцев без айпадов и айфонов.
