Российский поставщик китайских импортных товаров особенности совместного бизнеса

Бизнес с Китаем отличается массой перспектив. Что очевидно хотя бы из того факта, что китайского товара на российском рынке нисколько не убывает, несмотря даже на то, что стереотип о низком качестве данной продукции продолжает свое шествие по отечественным городам и регионам. Только за последний год в Россию было поставлено товара почти на 40 миллиардов долларов. И в будущем масштабные поставки из Китая, доставка грузов самого различного назначения и разнообразной техники обещают только вырасти в объемах. То есть, когда-нибудь пара из уже не 40, а 100 миллиардов долларов вполне может оказаться в кармане начинающего сегодня предпринимателя. Если он поставит в выборе партнера на Китай, конечно. И при условии, что в выборе конкретного поставщика он не допустит типичных ошибок.
Действительно, даже с учетом того факта, что порядка 63% вкладчиков в китайский товар преуспели в своих начинаниях, показатель в 37% неудовлетворенных Китаем партнеров остается слишком велик. Что ни в коем случае не отменяет впечатляющих перспектив данного сотрудничества, но определенно диктует необходимость в грамотной подготовке. В числе наиболее актуальных рисков, подстерегающих начинающего поставщика импортного китайского товара, следует особое внимание уделить 2 угрозам.
Во-первых, широта ассортимента – не только возможность, но и опасность. Чего только не предлагает эта страна современному покупателю: одежда, обувь, товары из Китая промышленного назначения, техника, канцелярия, строительные материалы, — всего и не перечислить. В этом обилии немудрено и растеряться. Поэтому успех совместного международного дела и начинается задолго до его основания: на этапе определения вектора движения. В Китае работают сотни тысяч заводов и фабрик, и для того, чтобы отыскать в их числе самого надежного партнера, нужно четко обозначить сектор активного поиска.
Во-вторых, условия сотрудничества. Здесь следует понять одно: Китай – это не только другая страна, это другая коммерческая и корпоративная культура. Даже больше: это в принципе иной мир, где российский покупатель хоть и привлекательный инвестор, но все же – чужак. И в местных судах все дела рассматриваются сквозь призму именно такого к нему отношения. Конечно, стоя у истоков партнерства (рассматривая, что предлагают китайские мелкие производители, оборудование, станки из Китая, например, и т.д.) никто не думает о судебных спорах и прочих проблемах. А думать надо. Всегда. Причем в анализе перспектив и рисков не обойтись без профессионального помощника. Без него работы с китайским партнером в принципе начинать не стоит.