Рекламный текст — это внимание потребителя. Чем ярче и интереснее написан материал, тем больше вероятность положительного отклика клиента. Именно текст должен убедить целевую аудиторию в том, что данный конкретный товар является жизненно необходимым человеку.
Каждый материал обладает структурой, которая характерна тому или иному виду сообщения. Написание рекламного текста заключается в создании пяти основных элементов:
— заголовка,
— подзаголовка,
— основного текста,
— подписей и комментариев;
— слогана.
Основной задачей заголовка является привлечение внимания потребителя к тексту, возбуждение интереса возможного клиента. Именно эта фраза — стержень сообщения, поэтому по характеру она должна быть мощной и предельно ясной. Подзаголовок является звеном, соединяющим заголовок и собственно текст. Заинтересовавшись первым, потребитель наверняка перейдет к чтению основного послания. Сообщение (будь то имиджевая статья или текст рекламной листовки) должно выполнять обещание заголовка.
В свою очередь, основной массив текста состоит из трех частей:
вступления,
основной части,
заключения.
Во вступлении потребитель вводится в тему. Несколько общих фраз о поднимаемой в сообщении проблеме помогут войти в курс дела. Например, при создании текста о медицинском препарате или сельхозмашине. Однако в случае рассказа о конкретной компании лучше сразу же сделать акцент на данных (место, занимаемое предприятием на рынке, продолжительность деятельности, достигнутые успехи).
В основной части рекламного сообщения размещается суть предложения. Обычно здесь указываются выгоды, которые можно получить при пользовании товаром или услугами. Необходимо логически выстроенными предложениями объяснить необходимость приобретения именно этой продукции и никакой иначе. В заключении резюмируется рекламное предложение.
Слоган, являющийся заключительной фразой, должен оказать окончательное побудительное воздействие на покупателя. Сочное, емкое выражение должно «застрять» в голове клиента. К слоганам предъявляют ряд требований, таких как: краткость, оригинальность, содержание названия, соответствие утвержденной рекламной концепции.
Несколько советов перед тем, как приступить к написанию рекламного текста
Чтобы создать великолепный текст необходимо совершить несколько операций:
1.Собрать все существующие сведения о рекламируемом продукте.
2.Определить целевую аудиторию.
3.Установить все имеющиеся у потребителей стереотипы (негативные, нейтральные, позитивные) по отношению к возможному носителю рекламы.
4.Выяснить, на чем конкретно необходимо сделать акцент в рекламном сообщении.
Главное, помнить, что текст не должен быть перенасыщенным информацией, расположенной в хаотичном порядке. Все-таки принцип «краткость — сестра таланта» еще никто не отменял!
